Éric, 29 ans, chef de produit - division Rachis & Biomatériaux
"Un rôle central pour une thérapie d'avenir"
Les chirurgies mini-invasives du rachis sont à une période charnière en France : leur remboursement devrait être autorisé dans les toutes prochaines années. Une échéance que prépare activement Éric, entre analyse du marché, marketing opérationnel et sensibilisation de l'opinion. Et quand il n'est ni au bureau ni sur le terrain, ce jeune chef de produit trouve encore le temps de suivre un mastère à l'ESCP... financé par Medtronic.
Avancée thérapeutique
"En créant ce poste, en 2009, l'entreprise a investi sur l'avenir : le remboursement des chirurgies mini-invasives du rachis, comme la cyphoplastie par ballonnets, n'est pas encore ouvert. En Allemagne, où c'est déjà le cas, le nombre de patients traités par cette thérapie a été multiplié par 10 ! Avec, à l'arrivée, une vraie avancée thérapeutique : ces technologies apportent aux patients souffrant de fractures par compression la consolidation de leur vertèbre et la correction de la hauteur vertébrale, le tout avec une hospitalisation et des suites opératoires plus courtes que les chirurgies par voie ouverte."
Le fond et la forme
"En tant que chef de produit, j'interviens en support technique et marketing à la vente : en contact régulier avec mes homologues européens – anglais indispensable ! – j'aide les ingénieurs technico-commerciaux (ITC) et les directeurs des ventes à comprendre ce marché. Avec le directeur marketing de la division, je travaille sur le fond – argumentaires, grilles tarifaires – comme sur la forme, des diaporamas à la préparation des stands. Je contribue aussi à l'organisation des formations pour les personnels médicaux, et participe à la préparation d'une campagne grand public."
Sédentaire-nomade
"En pratique, l'agenda est... bien rempli ! Je suis basé au siège, mais je consacre un ou deux jours par semaine au terrain, avec les ITC – qui sont mes relais auprès des leaders d'opinion hospitaliers. Par ailleurs, je prépare en parallèle un mastère marketing et communication à l'ESCP (financé par Medtronic) à raison de quatre jours par mois, samedis inclus !"
Challenge personnel
"Ingénieur en biomécanique, j'ai rejoint Medtronic France en 2004. Au sein de la division Uro-Gastro, puis en ORL, je suis passé de la technique à la vente. Pour mon poste actuel, que j'occupe depuis six mois, je bénéficie d'un programme de développement très ambitieux. Le chef de produit est un des pivots de notre organisation. Et quand le produit en question est à la fois une avancée thérapeutique et un levier de croissance majeur pour l'entreprise, cela donne un challenge personnel passionnant !"
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